Organiser son activité commerciale

Comprendre la performance de son secteur

  • Analyser les résultats : approche statique et dynamique
  • Identifier les leviers de performance : CAM, activité, patrimoine
  • Comprendre en quoi l’organisation commerciale est un facteur clé de succès
 

Mieux gérer son portefeuille client

  • Définir la notion de patrimoine
  • Evaluer et hiérarchiser ses clients en fonction du chiffre d’affaires et du potentiel
  • Définir ses priorités selon le profil des clients : potentiel de développement, fonds de commerce, gestion économique
 

Connaître les principes clés de l’organisation efficace

  • Identifier l’impact de ses croyances sur la gestion du temps : autodiagnostic
  • Comprendre les différentes approches de la gestion du temps : 20/80, séquences homogènes, urgent/important, bio-rythme
 

Gérer efficacement son activité

  • Comprendre le décalage entre les efforts fournis et les résultats obtenus
  • Identifier les « voleurs de temps » et estimer son capital de visites
  • Renforcer l’activité face à face dans son agenda
 
  • Alternance de mises en situation et théorie
  • Études de cas et jeux de rôles
  • Travaux en sous-groupe
  • Partage d'expérience.

Dates sur demande : contactez-nous au 01 80 96 04 94 ou inter@centoridep.com ou

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Faire un suivi des acquis

Tarif du suivi : 340 € HT

Suivi en situation :

  • 3 entretiens téléphoniques d’1 heure, avec le formateur, répartis sur 3 mois
  • Ou 2 heures d’entretien en face à face