Négocier pour gagner : techniques et comportements efficaces

Les forces en présence dans la négociation

  • Comprendre les enjeux pour les deux parties
  • Mieux connaître les acheteurs et leurs techniques
  • Accepter le jeu de la négociation

Partir armé en négociation

  • Identifier le degré de complexité de la négociation et le nombre d'interlocuteurs impliqués chez le client
  • Identifier le type de négociateur de son client
  • Préparer son parcours de négociation
  • Se préparer à un accord
  • Se créer une marge de manœuvre : PSR et point de fixation
  • Préparer ses contreparties et hiérarchiser ses concessions
  • Neutraliser ses croyances négatives en matière de négociation

Développer ses ressources pendant la négociation

  • Les tactiques fondamentales de négociation
  • Concession et contrepartie : les vraies règles
  • Les 5 règles d’or pour négocier

Dates sur demande : contactez-nous au 01 80 96 04 94 ou inter@centoridep.com ou

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Faire un suivi des acquis

Tarif du suivi : 340 € HT

Suivi en situation :

  • 3 entretiens téléphoniques d’1 heure, avec le formateur, répartis sur 3 mois
  • Ou 2 heures d’entretien en face à face