Construire et soutenir ses propositions

Préparer et structurer son offre

  • Identifier les erreurs les plus courantes dans les offres et les soutenances
  • Comprendre le tryptique : rassurer, convaincre, séduire
  • Se fixer un objectif pour chaque chapitre de l’offre
  • Comprendre les règles de communication : Mehrabian, bulle personnelle, relation interpersonnelle,…
Les qualités d’un bon support
  • Savoir rédiger une offre convaincante
  • Construire un message pertinent : vente d’idée ou vente de solutions ?
  • Soigner la forme : la mise en page, les présentations Zen
  • Savoir présenter le prix
  • Supprimer les astuces pour renforcer le message
Défendre son offre
  • Réussir son introduction
  • Faire participer le groupe
  • Passer de l’argumentation à la narration
  • Gérer les différents comportements dans le groupe : le silencieux, le leader négatif, etc.
  • Traiter la séquence des « questions » et des objections
  • Soigner sa conclusion
  • Anticiper le suivi pour engager vos interlocuteurs

 

  • Alternance de mises en situation et théorie
  • Études de cas et jeux de rôles
  • Travaux en sous-groupe
  • Partage d'expérience.

Dates sur demande : contactez-nous au 01 80 96 04 94 ou inter@centoridep.com ou

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Faire un suivi des acquis

Tarif du suivi : 340 € HT

Suivi en situation :

  • 3 entretiens téléphoniques d’1 heure, avec le formateur, répartis sur 3 mois
  • ou 2 heures d'entretien en face à face.